快手電商“新商家斗金計(jì)劃”持續(xù)釋放經(jīng)營紅利，并在新一季專項(xiàng)中新增多項(xiàng)梯度激勵權(quán)益，助力眾多新商在雙 11 大促期間達(dá)成成長躍遷。

以女裝類目為例，商家“大漂亮微胖定制女裝”通過斗金計(jì)劃累計(jì)獲得7. 1 萬元GMV返點(diǎn)激勵和對投激勵，入駐首月的GMV超過 60 萬，在雙 11 大促期間的GMV超過 300 萬；商家“曉溪服飾”參與斗金計(jì)劃獲得2. 5 萬元GMV返點(diǎn)激勵和近 4 千元對投激勵，入駐首月實(shí)現(xiàn)數(shù)十萬GMV，在雙 11 大促兩周內(nèi)的GMV比入駐首月增長200%。

據(jù)了解，“新商家斗金安排”包括新商的成長激勵、流量扶持、退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼等多方面權(quán)益，支持新商在雙 11 及首銷 90 天內(nèi)實(shí)現(xiàn)成長躍遷，活動報(bào)名時(shí)間為 10 月 23 日至 12 月 31 日，政策覆蓋旗艦店、專賣店、專營店、賣場旗艦店、普通公司店、個(gè)體工商戶等店鋪類型。

在“新商家斗金安排”中，面向Q4 新動銷商家，平臺供給了“自播激勵”和“供貨激勵”兩大類激勵政策，具體將基于商家自首銷日起 30 日內(nèi)、 60 日內(nèi)和 90 日內(nèi)的自播或者供貨GMV兌現(xiàn)情況，提供不同比例的GMV返點(diǎn)激勵；針對自播商家，還將基于商家在活動周期內(nèi)的商業(yè)化消耗情況，供應(yīng)不同比例的對投激勵。其中，自播GMV返點(diǎn)和商業(yè)化對投激勵形式為磁力金牛，供貨GMV返點(diǎn)激勵形式為退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)。

相比平臺今年Q3 發(fā)表的“新商家斗金計(jì)劃”，Q4 設(shè)置了更短平快的階段性目標(biāo)和激勵機(jī)制。譬如，在新動銷商家權(quán)益里新增從首銷日起 60 日內(nèi)的階梯激勵機(jī)制；此外，從首銷日起 90 日內(nèi)的GMV激勵門檻也從 100 萬降至 50 萬。

“斗金安排”新動銷商家權(quán)益準(zhǔn)入資格及報(bào)名過程

面向Q4 新入駐商家，平臺將根據(jù)商家直播時(shí)長/天數(shù)、直播間漲粉數(shù)、掛車短視頻公布數(shù)/漲粉數(shù)、店鋪累計(jì)發(fā)表商品數(shù)等指標(biāo)實(shí)行情況，給予相應(yīng)的直播揭破和短視頻曝光獎勵。

在新商流量權(quán)益方面，平臺將延續(xù)今年 6 月宣布的新商達(dá)啟航打算，在新商初次經(jīng)營 90 天內(nèi)進(jìn)行冷啟扶持，具體融合商家在不同成長階段，設(shè)置基礎(chǔ)扶持、短視頻扶持、基于GMV實(shí)現(xiàn)情況獲得相應(yīng)的流量券獎勵、大場打算等差異性的流量扶持政策。

在新商退貨補(bǔ)運(yùn)費(fèi)權(quán)益方面，平臺將針對Q4 新入駐商家，對前 7 天內(nèi)的前 100 單服務(wù)費(fèi)進(jìn)行高減免；對 30 日、 60 日、 90 日內(nèi)的訂單服務(wù)費(fèi)的前 100 單進(jìn)行高減免，后續(xù)訂單分手享 95 折、 9 折和 85 折優(yōu)惠。此外，快手電商針對新商也將持續(xù)推出 0 元開店、免費(fèi)診斷工具、大批免費(fèi)課程、專屬官方小二運(yùn)營、海量達(dá)人協(xié)作對接等政策權(quán)益。

今年以來，快手電商出臺多項(xiàng)扶持新商成長的政策。雙 11 期間，平臺通過自然流量助推商家 0 粉開播冷啟，冷啟流量覆蓋率超過95%。冷啟階段過后，新商起航打算將提供終年超 1000 億的流量援手商家快速成長；當(dāng)商家成長到一定階段后，扶搖計(jì)劃將提供超過 700 億的全年流量來牽引商家持續(xù)成長。

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